遊戲行銷異業合作（二）：遊戲平台類型分析

再與遊戲合作之前，當然要先了解遊戲基本的資料。所謂知己知彼，百戰不殆。現在遊戲的種類多如繁星，但大致可以從幾個分類來做分析。這篇就先從遊戲的平台來做介紹。

目前台灣遊戲的主要平台有：家用主機、掌機、PC單機、PC線上、Web、手機等。以下會以各平台特性介紹，說明異業合作在不同遊戲平台的適合操作的方式。

家用主機：

常聽到的Console，就是指一般的電視遊戲機遊戲。像目前大家所熟知的Wii、XBOX360、PS3都是。玩家玩遊戲的地點，幾乎集中在家裡，所以很適合TA是家庭用戶的廣告主來做合作。不過目前這些Console遊戲由台灣廠商開發的比例極低，異業合作機會並不多。

PS3的台灣高鐵是極少數台灣自行開發的Console game

 掌上型遊戲機：

目前台灣主流的掌上型主機為PSP及NDS，還有最新推出的N3DS。但這部份幾乎沒有沒有台灣遊戲廠商投入開發，也沒有台灣廣告主可以做任何異業合作的空間，所以就不多談。

 

PC單機遊戲：

指一般於家用電腦上安裝遊玩的遊戲，不用網路連線也能玩的遊戲。

台灣大部分的PC單機遊戲發行量都不高，但有多數都有死忠玩家支持，所以還是可以維持一定的銷售量，尤其是知名大作的續集作品。單機遊戲因為遊戲宣傳就只著重在上市前的宣傳，而遊戲的發行時間固定，所以對異業合作的時間控管比較嚴格，臨時修改的彈性較小。

遊戲與歌手異業合作也是不錯的方式，有些甚至會直接談歌手代言遊戲

 

PC線上遊戲 ：

一樣是安裝在家用電腦上遊玩的遊戲，但是一定要網路連線才能玩。PC線上遊戲目前是台灣遊戲的主流，遊戲數量和玩家人數都佔整個台灣遊戲市場七八成以上，也是目前遊戲異業合作的主流平台。遊戲種類多，變化程度也大，配合模式多元。

線上遊戲的廣宣檔期除了一般上市前的宣傳外，後續還會隨著遊戲改版而有新波段的宣傳，相對跟異業合作的機會就多很多。在配合模式上，常見的有廣宣交換、遊戲置入、虛寶贈品合作等模式。也因為線上遊戲目前是台灣主流遊戲類型，後面的文章會著重在線上遊戲異業合作的部份來做說明。

除了遊戲視覺外，像MMORPG的遊戲任務也是可以做異業置入的

 

Web遊戲：

Web平台遊戲，指透過瀏覽器上網即可玩的遊戲，不用另外安裝程式。因為只要能用瀏覽器上網就能玩，在所有遊戲平台中，玩家進入門檻最低。雖是這幾年才新興的遊戲平台，但成長速度極快。

而在Web平台遊戲中，又可再細分為Flash Mini Game、Socail Game及Web Game這幾種。

＊Flash Mini Game

指的是像寶石方塊、青蛙吐珠、旋轉泡泡球的小遊戲。玩家每次玩遊戲的時間短，但重複遊玩的頻次高，適合做Branding推廣合作。合作方式大多是做廣告置入或是直接做成品牌遊戲。

Bloons(猴子射氣球)是Flash遊戲中相當知名的一款遊戲

 

＊Social Game

指的是在facebook這類社交平台上的遊戲，像開心農場、開心水族箱，休閒類型遊戲居多，主要是輕度玩家。因為是在社交平台上，遊戲著重在與朋友之間的互動關係，擴散宣傳的效力強，適合需要話題推廣的廣告主。

開心農場與美粒果的合作，成功吸引了Facebook上的玩家

＊Web Game

例如Travian、車肥羊三國、明朝時代這一類的，以戰略和RPG為大宗。有些其實也有串接在facebook平台，但本質上跟 Socail Game不同，玩家的行為也有很大的差異。Web Game的遊戲玩家組成中，相對於上述的Flash Mini Game和 Social Game，Web Game的重度玩家比例較高，虛寶贈品誘因對玩家的吸引力也高，適合搭配做促銷活動推廣。

虛擬寶物贈品是遊戲異業合作中常見的模式

手機遊戲：

手機遊戲其實發展已經有一段時間了，不過近期則以iPhone平台和Android平台成為玩家關注的焦點。由於採用開放平台，遊戲的發行容易，遊戲數量幾乎是數以萬計。這也代表著遊戲玩家人數很容易被稀釋，在行銷配合上需特別注意。手機遊戲的特性較類似於Flash Mini Game，可以做廣告、置入或品牌遊戲的配合。

紅遍全球的Angry Birds特別出了一個與電影「里約大冒險」合作置入的版本

撰文者：Bunbert

遊戲行銷異業合作（一）：合作前的評估

　　這幾年線上遊戲蓬勃發展，連帶著遊戲相關的異業合作也增加許多，舉凡電腦硬體、食品飲料、餐飲通路、電影娛樂等等，各式各樣的遊戲異業合作案紛紛出現。異業合作本來就是基於雙方資源互相整合來達到雙贏的效果，在金融海嘯後受到多數廣告主的歡迎。然而異業合作卻不是單純一加一就一定會大於二或等於二，好的異業合作是雙贏，爛的異業合作可能是雙輸或三輸。

遊戲異業合作的評估，主要分成以下三個階段：

調性：

第一個階段，通常是評估廣告主及遊戲雙方品牌的調性（Tone & Manner）、TA等等基本資料。在這個階段幾乎就是資料比對的工作，只要有了遊戲的基本資料，廣告主應該都可以判斷這遊戲是否適合。舉個簡單的例子，如果廣告客戶是汽車，那放在中國武俠風的RPG肯定是格格不入，但是跟競速賽車類的遊戲合作，那自然是相得益彰。

然而，我們還是常常可以看到許多調性不搭的產品跟遊戲合作，這通常是廣告主直接跳到第三個階段，只看到資源的交換所造成的。有些財力比較雄厚的遊戲，為了爭取更多的異業合作，通常會丟出豐厚的資源來換取合作，例如廣告露出、實體贈品、遊戲置入等等。有些廣告主會被這些資源所吸引，就不管這遊戲跟自己品牌是否搭配，於是就出現了一些「帶有異樣風格」的合作案。這類的案子短期可以增加廣告主品牌的曝光或銷售，但長期而言，卻是對品牌的損耗。想像一下，今天廣告主的品牌這檔跟可愛風休閒遊戲合作，下一檔換跟射擊類FPS合作，再下一檔跟個奇幻RPG，光TA就完全不同，更不要論品牌調性的維持了。這樣的作法，會大幅消耗廣告主品牌長期建立起來的形象。

不要先入為主的以為遊戲公司會先確立調性符合才來找廣告主合作，台灣一年有幾百檔的線上遊戲上市或改版，全都要找異業合作，「找得到合作對象」比「合作對象適不適合」更重要。再加上線上遊戲生命週期越來越短，遊戲端幾乎不太有品牌不搭的問題。除非廣告主自己的產品也是短打商品，不在乎長期的品牌形象，不然在合作之前，還是會建議廣告主比較審慎的評估自己品牌和合作遊戲調性是否match。

通過第一階段調性的match後，接下來會有時間和資源這兩個階段的評估。所以在第一階段，通常廣告主不會只選定某一款遊戲，而是同時屬意多款遊戲，在後續評估時才有備案可以選擇。

時間：

簡單來說，就是雙方的行銷檔期是否搭配。最佳的狀況，當然是廣告主和遊戲雙方的行銷檔期完全重疊或部分重疊。雙方可以藉由合作來增幅或拉長雙方的宣傳效益。台灣線上遊戲主要的熱門檔期會集中在寒暑假，在寒暑假期間遊戲推出的數量可能是平常的2~3倍以上，好處是可以談的遊戲多、遊戲願意提供的資源也多，壞處是相對的競爭者也多、行銷訊息容易被淹沒，這其中的取決就要看其它條件來作評估。

＊寒假階段：

這段時間對多數產業來說，通常是休養生息的淡季，但對遊戲族群來說卻是重要的旺季，因為含過年春節連假，除了一般線上遊戲外，這也是博奕類遊戲的重要檔期。除了學生族群外，對於上班族或甚至家庭主婦、銀髮族，在這段期間都可以藉由遊戲合作而有效的接觸。

＊暑假階段：

這就是廣大學生族群的旺季了。遊戲類型來說，大型MMORPG通常也都會選擇暑假階段來推出。也因為暑假期間比較長，在行銷操作上有時也會舉辦比較長的活動來持續效果。

然而實際配合檔期，還是要取決廣告主端的行銷時間及遊戲的宣傳期是否可以搭上。現在台灣的線上遊戲數量變多，所以幾乎每個月都有一堆遊戲推出或改版，真的要找的話，是不太擔心找不到遊戲。

以上調性和時間這兩個階段的評估，通常都可以靠mail往來或電話溝通就解決了，而第三階段的資源，因為牽扯的內容較複雜，通常也就會成為最後是否合作的成敗關鍵。

資源：

資源所涵蓋的範圍很廣，從廣告資源、公關資源、通路資源、遊戲本身的資源等等，可以拿來交換談判的資源有千百種。
 

＊廣告資源部分：

以遊戲公司來說，可以提供的廣告資源大概會是自家遊戲上電視廣告、平面廣告、網路廣告等等，交換的幅度從互換ending cut、壓logo等。評估的方式其實可以藉由折算廣告價值來估算，這部分跟一般的媒體採購算法類似。當然通常大家為了提出的資源好看，廣告的價值幾乎都是以「牌價」來寫，而不同的媒體會有不同的折扣算法，這部分就需要再分開計算。
 

＊公關資源部分：

遊戲推廣跟一般商品推廣一樣，自然也會有許多的公關露出，無論是在電視新聞、平面報導、廣播節目、網路訊息等，都會有一定程度的公關露出。但公關跟廣告之所以不同之處，在於廣告會有保證的數字，而公關大多是預估的數字，公關宣傳雖然對閱聽眾雖然較不具侵略性，屬於軟性的宣傳，但相對的效益評估就比較不容易量化。
 

＊通路資源部分：

因為遊戲本身的通路屬性已經滿固定了，通常是遊戲公司比較依賴去換廣告主的通路資源。遊戲公司的可以合作的通路資源通常是跟著遊戲產包走，因為遊戲點卡可以儲值至不同遊戲，所以其實「遊戲點卡通路不等於遊戲通路資源」，只有產包的部分是比較能作資源配合的。
 

＊遊戲本身資源：

包含遊戲內置入、虛寶的配合、遊戲會員的活動等等，這些會依各遊戲屬性不同，玩家的習慣和行為不同，在配合上有頗大的差異。這部分會再後續的篇幅說明。

在資源交換的談判中，比較明快的談法，是某方先確認了自己可以提供的資源範圍，然後依照需要的目的條件來跟對方談。如果對方條件可以配合，要求的條件也在自己允許的範圍內，那合作就有共識。

但也常見雙方合作範圍不明確，一開始合作意願很高，但最後卻談到不歡而散的，這通常發生在雙方無法確定「異業合作的目的」。異業合作的主導人如果一開始就沒有確定合作的目的，只是覺得合作就會產生一加一大於二的效果，那就很可能會發生上述所講的悲劇了。

撰文者：Bunbert